Te has preguntado ¿Cómo validar un producto digital?

Si tecleas en Google o buscas en tik tok (el nuevo Google), encontrarás una lista interminable de información sobre cómo lanzar un producto, ¿en qué se diferencia este artículo?, no solo te hablaré del cómo, te invitaré a vivir el proceso.

A nivel muuuuy general, y con el objetivo de no complicarlo, el lanzamiento de un nuevo producto incluye las siguientes etapas:

1. Problema a resolver 🧐

2. Cliente potencial 👤

3. Creando el MVP (Producto mínimo viable) 🛠

4. Marketing 🚀

5. Mejora del producto ✨

Parece sencillo ¿cierto?, pues te invito a que me acompañes a realizar un ejercicio práctico, donde veremos cómo el análisis de datos puede potenciar tu estrategia de lanzamiento.

Paso 1. Problema a resolver

Me di cuenta que no existe contenido en español para aprender cómo analizar la base de datos que LinkedIn te proporciona, con el objetivo de dar seguimiento a los objetivos que te hayas planteado en esta red social.

Lo primero que hice fue hacer una investigación, me encontré con diversas aplicaciones, gratuitas y de pago, pero ninguna exprime con detalle los datos que LinkedIn permite descargar, encontré muchísimo contenido del tipo:

“Truco para descargar la base de datos de LinkedIn”

“¿Sabías que se puede descargar la base de datos de LinkedIn?”

“Descubre cómo interpretar la sección “Análisis y Herramientas”

Las herramientas que use para iniciar la validación fueron: Answer the public, Google Trends, Tendencias en Tik Tok y obviamente Google.

Encontré mucho contenido, pero nada relacionado con el aprovechamiento de la Base de Datos, un tesoro escondido en el mejor lugar…, a la vista de todo el mundo.

Tu base de datos equivale a encontrar un yacimiento de petróleo, el llamado oro negro, y al igual que este recurso requiere de un proceso de refinería, los datos que LinkedIn te permite descargar, necesitan ser limpiados, transformados y organizados de forma que te permitan evaluar y potenciar tus estrategias en esta red.

Hasta acá, apenas vamos en el problema a resolver, ahora toca definir el cliente potencial, este paso es crucial, todos pueden aprender a analizar sus datos de LinkedIn, pero… ¿a todos les interesa?, ciertamente no.

Paso 2. Cliente potencial

Consultores o ejecutivos comerciales que buscan optimizar su posicionamiento y generar ventas en LinkedIn, ya cuentan con una estrategia para trabajar en esta red, pero no cuentan con indicadores precisos que les permitan medir sus resultados.

Estas personas son expertas en su campo, sin embargo están poco digitalizados y frecuentemente se quejan de que personas más jóvenes logren un mejor posicionamiento en la red, a pesar de que ellos tienen más experiencia y cuentan con resultados comprobables.

¿Te sientes identificado con el cliente potencial?, ¿Qué retos agregarías?

Ahora viene la mejor parte, crear el producto digital, quedate que esto se va a poner bueno.

Paso 3. Creando el Producto Mínimo Viable

La creación del producto la haremos de la mano de un usuario real, te revelaré su identidad más adelante, iniciaré contandote un poco de su contexto.

Este consultor es experto en desarrollar competencias a niveles directivos, gerenciales, mandos medios y dueños de negocio, ha desarrollado programas formativos para el sector empresarial (más de 50 empresas) y también ha trabajado con más de 20 Universidades Públicas.

La mayoría de sus clientes han sido producto de su alianza con diversos centros de capacitación, lo que busca es posicionar su marca personal en LinkedIn y comenzar a atraer clientes de forma directa y recurrente en esta red.

El producto mínimo viable será un tablero que monitorea los siguientes indicadores:

1. Porcentaje de clientes potenciales en tu red de contactos (recuerda que nuestro cliente potencial, ya está trabajando una estrategia en LinkedIn, es decir ya tiene identificado a su buyer persona)

2. Porcentaje de contactos en tu red con quienes has interactuado por medio de mensaje directo, dividido en 3: Personas a quienes has enviado mensajes y te han respondido al menos una vez, personas que te enviaron mensajes y NO les has respondido y por último personas a quienes tu enviaste mensajes y no te respondieron.

3. Porcentaje de contactos a quienes NUNCA has enviado mensaje directo.

4. Base de datos de los contactos de quienes tienes acceso a su correo electrónico, con ellos puedes desde el día 1, iniciar una estrategia de mail marketing.

5. Identificación de hasta 4 palabras clave en el nombre de la posición de cada contacto.

En esta etapa se encuentra la validación de este servicio. La disponibilidad de los resultados será en dos vías, a través de una plantilla que te enseñaré a usar (si tienes conocimientos básicos en excel o google sheet, esta opción es para ti), lo hacemos por ti, si no tienes cabeza y solo pensar en abrir un excel te da dolor de cabeza, esta opción será perfecta para ti.

¿Quieres ser parte de esta validación?, te invito a unirte al grupo de Telegram: Datos, Ventas y LinkedIn en esta liga donde compartiré todos los detalles.

¿Te identificaste con el cliente potencial de este servicio?, me encantará que me cuentes cuáles son los principales retos que has enfrentado en LinkedIn.

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